格安ビジネスパック（ANA・JAL）の旅スパート

ビジネスパック　出張パックとは

ビジネスパック　出張パックは何故人気があるのでしょう

• 航空券を買うより料金が安い
• 帰りを延長できる
• 現地で旅行の組立てが自由

※詳細はビジネスパックのメリット・デメリットをご覧下さい。

どんな人が利用しているのでしょう

• ビジネスマンの出張
• 故郷への帰省者
• 個人または、小グループの旅行者

ビジネスパックの市場の流れと考察

旅行会社での販売の仕組み

羽田空港発着においては、20社余りの旅行会社が航空会社からITと呼ばれる格安航空券を仕入れ
ホテルと抱き合わせてフリープラン商品を市場に送り出しています。
商品をつくっている旅行会社（ホールセラー）と、ホールセラーと受託委託契約を結んでいる
旅行代理店のことをリテーラーと呼び相互関係により販売を促進しています。

どこの旅行代理店でも全ての商品がそろうのでしょうか

市場でのパンフレット露出度は、大手旅行会社（JTB等・・）、航空会社系列が圧倒的に強いようです。
全てのホールセラーと契約している旅行代理店はほとんどないのではないでしょうか。
つまり、自分で20社余りのパンフレットを集めるのは相当労力が必要だと思われます。

露出度の高い大手旅行会社、航空会社系列の商品がお得なのでしょうか

必ずしもそうとは言えないようです。
パンフレット露出度が高い分利用者も多いと思われますが各ホールセラー同士の競争原理により
露出度の低い準大手・航空会社系列の第2ブランドの 旅行会社の方が
さらに魅力ある料金設定にしてある場合が多いようです。

新規・航空会社系列の旅行会社が狙い目